Kiosque de vente au détail ou dans un centre commercial – Autre solution de façade de magasin de vente au détail

Les détaillants à la recherche d’une solution de rechange à la vitrine d’un magasin peuvent être attirés par l’achalandage élevé et l’enthousiasme que suscite la vente dans les centres commerciaux ou les kiosques de vente au détail.

Kiosques de vente au détail – Solutions de rechange à la vitrine d’un magasin de vente au détail

Les centres commerciaux ou les kiosques de vente au détail sont une solution de rechange populaire pour les détaillants à la recherche d’un emplacement temporaire ou peu coûteux qui attire un grand nombre de piétons. Ces petits chariots se retrouvent dans les centres commerciaux, les aéroports, les grands événements sportifs ou même dans d’autres magasins de détail. Et avec l’avènement des systèmes de point de vente mobiles, cela n’a jamais été aussi facile.

Dans de nombreux cas, l’ensemble du magasin de détail n’est qu’un kiosque. Dans d’autres, le kiosque est une extension du magasin principal et sert à la fois d’ambassadeur de la marque et d’espace de vente. Bien que de petite taille, les kiosques peuvent produire de grands volumes. Dans le cadre d’un projet de vente au détail auquel j’ai participé, nous avons installé des kiosques dans des centres commerciaux et nous avons demandé à certains de ces emplacements de faire plus de 1 000 000 $ par année, ce qui représente des chiffres de l’ordre de 1 000 000 $ en pieds carrés qui suscitent de l’intérêt.

La nature temporaire des chariots et des kiosques de centre commercial peut attirer un détaillant qui cherche à tester le marché avant de s’engager dans une vitrine permanente. J’ai utilisé ce stager avec certains de mes clients de détail au fil des ans. Cela fonctionne très bien puisque vous pouvez signer un bail à court terme et voir si l’emplacement (géographie) vous convient. Dépenser quelques milliers de dollars pour un test comme celui-ci peut vous faire économiser une tonne d’argent par rapport à essayer de quitter un bail pour une vitrine (sans parler des coûts de construction du magasin que vous devez aussi bien manger).

Il est beaucoup plus abordable de stocker le produit dans un petit chariot de vente au détail que d’essayer de remplir un bâtiment de 2000 pieds carrés. De nombreux kiosques sont franchisés par l’intermédiaire d’un grand détaillant et peuvent être une solution parfaite pour les entrepreneurs qui veulent le soutien et l’expertise d’une société mère. Je suis étonné du nombre de personnes qui ouvrent des magasins de détail et qui n’ont aucune expérience du commerce de détail – ils veulent simplement posséder leur propre entreprise et devenir leur propre patron. Bien qu’il s’agisse d’un bon objectif, la vente au détail est beaucoup plus difficile qu’on ne le croit.

Travailler dans le cadre d’une franchise peut vous permettre d’obtenir la formation et de vous outiller pour que vous puissiez commencer. Bien que ce ne soit pas notre seul nom sur la porte, le risque est beaucoup moins élevé.

Le meilleur avantage de ce type d’établissement de vente au détail est probablement la capacité d’attirer plus de clients et, par conséquent, plus de ventes impulsives. L’impulsion est le nom du jeu pour les kiosques. Vous pouvez faire de la publicité pour votre entreprise, mais c’est très difficile quand c’est un kiosque. La plupart d’entre vous sont des gens qui « arrivent » par leur emplacement. Donc, vous feriez mieux de doter vos kiosques de vendeurs compétents et non de commis.

Ce n’est pas tout à fait positif avec les kiosques. Avec des loyers variant de 5 000 $ à 30 000 $ par mois pendant la période des Fêtes, certains kiosques de centres commerciaux peuvent être hors budget pour un nouveau commerce de détail. De plus, considérez les produits que vous vendez. Vendre des produits qui ne plaisent pas au consommateur moyen d’un centre commercial ferait d’un kiosque un mauvais choix pour une vitrine de magasin. Il en va de même pour tout kiosque. Si c’est dans un aéroport plein de gens « occupés », les produits qui prennent beaucoup de temps à expliquer sont une mauvaise idée.

En fin de compte, les gens n’ont pas le temps ou la capacité d’attention nécessaires pour que vous réussissiez dans les kiosques. Vous aimez peut-être votre produit, mais s’il ne peut être expliqué en 30 secondes, vous avez peu de chances de succès dans un kiosque. Assurez-vous que vos produits s’adaptent bien à cette fenêtre. Cela signifie qu’il faut un vendeur compétent et non un lycéen « distrait ».

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